Verkauf: Wie verkaufe ich PV-Ziegel an Kunden?

Vor­be­mer­kung:
Sie befin­den sich aktu­ell im The­men­be­reich Dach­de­cker. In die­sem The­men­be­reich geht es um die USER-Grup­pe der Dach­de­cker, die auch PV-Anla­gen mon­tie­ren oder PV-Anla­gen auch mit PV-Zie­gel o.ä. erstel­len. Wohl wis­send, dass es hier sehr oft kei­ne abschlie­ßen­den Ant­wor­ten sein kön­nen. Viel­leicht sind aber Anre­gun­gen dabei, die Ihnen wei­ter­hel­fen kön­nen.

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Ant­wort:
Der Ver­kauf von PV-Zie­geln erfor­dert eine fun­dier­te Bera­tung und die Beto­nung der Vor­tei­le gegen­über her­kömm­li­chen Solar­mo­du­len. Dach­de­cker soll­ten die ästhe­ti­schen und funk­tio­na­len Vor­tei­le von PV-Zie­geln her­vor­he­ben, ins­be­son­de­re ihre naht­lo­se Inte­gra­ti­on in das Dach­de­sign und ihre Lang­le­big­keit. Es ist wich­tig, Kun­den dar­über auf­zu­klä­ren, dass PV-Zie­gel nicht nur eine umwelt­freund­li­che, son­dern auch eine optisch anspre­chen­de Lösung sind.

Zudem soll­ten Dach­de­cker die lang­fris­ti­gen Ein­spa­run­gen durch die Ener­gie­pro­duk­ti­on und mög­li­che staat­li­che För­de­run­gen anspre­chen. Die Kom­bi­na­ti­on aus Ener­gie­ein­spa­rung, Umwelt­freund­lich­keit und der Mög­lich­keit, das Aus­se­hen des Hau­ses zu ver­bes­sern, macht PV-Zie­gel zu einer attrak­ti­ven Opti­on. Eine Demons­tra­ti­on oder Refe­ren­zen von bereits instal­lier­ten Pro­jek­ten kön­nen das Ver­trau­en der Kun­den stär­ken und den Ver­kaufs­pro­zess unter­stüt­zen.

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Ergän­zun­gen:
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Beach­ten Sie auch die Berei­che: Gewerb­li­che Anbie­ter, Beson­de­re Akteu­re, Ver­an­stal­tun­gen, Info­quel­len.